ニッチな分野で新規商材と
新規顧客を結びつける

K.T

ファインケミカル部第2課
外国語学部卒 / 2017年入社

Career: 入社後、繊維本部の車輛資材部に配属され、シート材（生地）や原料の長繊維の販売を経験しました。2021年に化学品本部のファインケミカル部に異動し、医薬品原料や電子材料向け機能性中間体の輸入販売に従事しています。

01現在の仕事内容

手間を惜しまず
商材に価値を乗せる

医薬品原料や電子材料を取り扱うファインケミカル部において、私は主に電子材料向けの機能性中間体を担当しています。ニッチな分野で、お客様のニーズを丁寧にくみ取り、それを満たす商材を海外メーカーと二人三脚で開発していきます。単に提示された条件を伝えるだけでは、いい商材は生まれません。背景にあるニーズや顧客のビジョンを的確に理解し、共有することで商材に価値を付加することができます。それにはメールよりも電話、電話よりも訪問の方が有効です。徹底的な情報収集と深いコミュニケーションから生み出す付加価値が、商社の存在意義だと感じています。

02情熱があったからこそできた仕事

探究心をもって
習得する専門知識

私は文系出身で、理系の知識が必要な化学品を取り扱うことになった際は、苦労も多かったです。例えば、半導体に回路を描く液状の化学薬剤・フォトレジストは、数ナノメートル（1ナノメートルは100万分の1ミリ）の表面加工ができるのですが、どのような単位なのか想像もつきませんでした。最初のうちは文献を調べたり先輩に質問したりして知識をつけ、今はインプットするだけではなくお客様の前でアウトプットすることで、その知識を深めているところです。ニーズに合致しなかったとしても、そこから見えてくるヒントがあり、探究は絶えません。

03印象的なエピソード

言語も国も超えて
創る新商材

インドのメーカーと、新商材の立ち上げに取り組むことになりました。既存製品の単純な輸入ではなく、細かい部分までお客様の要望に合わせる必要のある高難度案件です。化学品には反応時間や反応温度に関する細かい取り決めがあり、必要な工程を省くと不純物が除去されず、品質を担保できません。商習慣が異なる相手とビジネスを行うにあたり、大事にしたのは丁寧なコミュニケーション。電話やWeb会議で頻繁にやりとりし、その都度認識をすり合わせ。そしてさらに大事な局面では現地に訪問する等、二人三脚に努めました。

04今後の挑戦

自分にしかできない
商売の形を

今はたくさんの経験を積み、自分の中の選択肢を増やす必要があります。特に、海外駐在でしか体感できない雰囲気や知識を身に付けた上で、ビジネスをしたいと思っています。ニッチな分野だけに唯一無二の商売をつくれる可能性が高く、自分にしかできない商売の形をつくることが最終的な目標です。

商社パーソンの魅力とは

商材を右から左に流し、そこで利益を生むのが商社のビジネスだと考えている人もいるかもしれませんが、全くそんなことはありません。思考すること、仮説をもとに行動すること、そして自分の手で商売をつくることが求められます。商材に縛られず、とにかく泥臭く動き回るのが商社パーソンの魅力だと、私は感じています。