強い意志を持って行動し
お客様と商材を結ぶ最適解を見いだす

K.T

無機ファイン部第2課
外国語学部卒 / 2017年入社

Career: 最初に配属された化学品物流部で物流の基礎を徹底的に学び、2019年から主にガラス、電池、肥料の原料及び金属を扱う無機ファイン部に所属しています。現在は半導体装置や電子部品、機能性樹脂の拡販に携わっています。

01現在の仕事内容

ビジネスにおける
付加価値を高める

商社パーソンの役割は、シンプルにいうと、お客様と商材を結びつけることです。①既存顧客×既存商材、②既存顧客×新規商材、③新規顧客×既存商材、④新規顧客×新規商材という4つの組み合わせが存在する中で、①は既にビジネスとして成立しており、逆に④は端緒がつかめずビジネスとして成立しづらい傾向にあります。そのため、②と③でいかに付加価値を付け、ビジネスに繋げるか、がポイントになります。お客様が求めるものは何なのか。それに対し、蝶理ができることは何なのか。私は一つ一つの案件でそれらが重なる点を探し、営業活動を行っています。

02情熱があったからこそできた仕事

半導体業界の
ピンチを救うために

どうせやるなら成長産業に参入したい、と私は考えていました。そのため、半導体を中心とした電子材料の拡販に特に注力しています。もちろん部署としての方針もありますが、一営業担当がやりたいと手を挙げたことに対し、それを受け入れ全面的に任せてくれる風土が、蝶理にはあります。直近では、アメリカの某大手素材メーカーが有機フッ素化合物の製造からの撤退を表明したことで、世界中の半導体工場が稼働停止になると危惧されていますが、当社がフッ素冷媒を拡販することによって、業界に大きく貢献できると確信しています。

03印象的なエピソード

着地点や妥協点を
探るのに知恵を絞る

仕入先・インド、販売先・ロシアの仲介貿易（三国間貿易）を進めていたときのこと。ウクライナへの軍事侵攻を契機にEUによる対ロシア制裁が採択され、貿易をストップせざるを得ない状況に陥りました。商材は花火の火薬原料で、それが兵器に利用されるかもしれないと懸念されたためです。貨物は途中のオランダ・アムステルダム港で滞留。最終的には、インドの仕入先とロシアの取引先と、蝶理の3社で費用を分担し、納品しないまま船をインドに戻すことになりましたが、関係者全員が納得する着地点や妥協点を探るのに知恵を絞り、貿易の奥深さを再認識する経験となりました。

04今後の挑戦

投融資案件や
合弁企業設立案件に挑戦

投融資案件に挑戦したいです。例えば、チリのマリクンガ塩湖のかん水から炭酸リチウムおよび水酸化リチウムを製造するプロジェクトにおいて、当社はプラント建設のために大規模な投資を行っています。また、合弁企業設立案件にも興味があり、ビジネスの幅をさらに広げていこうと思っています。

商社パーソンの魅力とは

国やメーカーに縛られることなく、仕入先にしても販売先にしても、世界中の企業が商売相手になるところが、商社パーソンの最大の魅力だと感じています。しっかりと自分の意志を持って行動しないと、すぐに方向性を見失い、打ちのめされることもあり、そのプレッシャーが大きなやり甲斐に繋がっています。