TAIWAN

現地メーカーとの関係強化と
新規マーケット開拓

台湾蝶理に出向し、現地メーカーと連携しながら新商品の開拓に努めています。台湾には蝶理と30年以上取引が続く糸メーカーがあり、同メーカーとの関係をさらに強化するとともに、新たなメーカーや商品を開拓していくことが私のミッションです。そのためには、メーカーの考え方や担当者のカラーを理解した上で、当社の要求とメーカーの立場のバランスを取りながら信頼関係を構築していかなければなりません。また、最新の技術を持つ現地メーカーから、様々な新商品やマーケット情報を入手し、日本の本社に情報共有もしています。

エコやサステナブルを
テーマに技術者と邁進

現地での仕事内容は、主にメーカーとのミーティングや商談です。商流含め商売の組み立て方や技術面については、メーカーの技術者を含めて話し合いを重ねていきます。近年キーワードとなっている「エコ」や「サステナブル」等といったキーワードをもとに、新アイテムをどのように日本に紹介するか、また、以前からあったアイテムをどのような用途で、どう新しい切り口で、誰に紹介するか、他の国やメーカーと比べて台湾のメーカーにどんなメリットがあるか等、日々台湾にいる蝶理の現地メンバーと悩み試行錯誤しながら、業務に取り組んでいます。

この写真は台湾の古着回収業者に視察に行ったときのものです。
捨てられたペットボトルから服を作るリサイクルは以前から行われてきましたが、リサイクル前と後で用途を変えない水平リサイクルのトレンドに伴い、台湾メーカーと協力しながら、現在は古着等の繊維から繊維へリサイクルを試みる取り組みが始まっています。

海外での経験が価値観の
アップデートに

「海外では意見をハッキリ伝えなければ」とよく言われていますが、自分の意見だけを主張しても相手は動いてくれません。私たちの想い、あるいはやろうとしていることが相互にとってWin-Winなのだと、論理的かつ明確に説明する必要があります。また、台湾メーカーは世界のブランドや商社、コンバーターと広く取引があることも特徴。「世界から見た日本は？その中で蝶理の立ち位置は？」と、客観的に考えるようになりました。